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Natale 2012: Le vendite si fanno online

scritto da Massimiliano Masi - m.masi@e-development.it 04/12/2012

Natale 2012: Le vendite si fanno online

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Sarà lunedì 10 Dicembre 2012, il cosiddetto GREEN MONDAY, la giornata con il maggior numero di vendite on line dell’anno secondo FED EX (www.fedex.com/it/ ), multinazionale delle spedizioni. Nel 2011 giornata più indaffarata dell'anno era stata il 12 dicembre, quando le consegne avevano raggiunto quota 17,2 milioni in tutto il mondo. Tra il Giorno del ringraziamento, lo scorso 22 novembre, e il Natale prossimo FED EX conta di effettuare 280 milioni di spedizioni con una crescita del +13% sullo stesso periodo del 2011.

Secondo comScore (www.comscore.com/ita ), l'anno scorso durante il Green Monday i consumatori avevano speso 1,1 miliardi di dollari.

 

Secondo Banzai Commerce, il 25% delle vendite annuali online si registra tra novembre e dicembre e per il 2012 si prevede che il 72% dell’utenza ricorrerà a Internet per acquistare i regali di Natale.

Per ottenere il massimo sarà, quindi, necessario per tutti gli store utilizzare al meglio gli strumenti di web marketing. Ecco alcuni semplici consigli per raggiungere il maggior numero di clienti potenziali:

1. Promuovere i prodotti più venduti: Il primo step è analizzare e promuovere la propria Home Page creando anche uno sliding mix drelative ai prodotti più appetibili e ricercati.

2. Migliorare l’usabilità e il cross selling tra prodotti: Analizzare attentamente la “customer experience” e mostrare dei prodotti affini così da incentivare ulteriori acquisti.

3. Article Marketing: Presentare articoli personalizzati creando una sorta di guida agli acquisti. Può essere utile raggrupparli in base a target e bisogni, al fine di facilitare il processo d’acquisto. (es: “regalo mamma”, “regalo nonna”)

4. Grafica accattivante: “Vestite a festa” il sito con temi legati al Natale e utilizzate immagini nitide che mostrino chiaramente le caratteristiche del prodotto e della confezione.

5. Chiarezza delle informazioni sulle spedizioni: Spiegate chiaramente che se gli acquisti arrivato troppo vicini al 25 Dicembre potrebbero esserci problemi sulle consegne.

6. Fatevi trovare: Incrementate il budget di comunicazione, ottimizzate i mezzi (Google Adwords, comparatori, banner, ecc.) e personalizzate il SEO associando alla descrizione di tutti i prodotti in vendita il tema del Natale, così da ottenere risultati migliori sui motori di ricerca. Esempi di Keywords possono essere semplici termini come “Regali originali Natale”, “idea regalo Natale” che vengono comunemente digitati dagli utenti all’interno dei motori di ricerca.

 

Massimiliano Masi

m.masi@e-development.it

www.e-development.it

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