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Promuovere prodotti alimentari di qualità nel mercato britannico

22/03/2008

La nuova idea di “Italian lifestyle” nei rapporti business to business passa attraverso un progetto che presenta prodotti e idee e consente all'azienda di essere compresa, ascoltata, osservata come un interlocutore particolare e non come un semplice offerente fra i tanti. Stiamo parlando di M.IT.O., un programma di internazionalizzazione che intende promuovere un modello concreto di promozione e soprattutto di management del valore delle aziende di qualità italiane.

Chi è M.IT.O.?
E' un programma dell'area aziendale dello “Studio Associato D&L” (organizzazione professionale da dieci anni attiva nell'internazionalizzazione e nell'innovazione ICT).
Offre un modello innovativo di comunicazione e promozione di un “nuovo Made in Italy” per creare e sostenere efficacemente relazioni di business oltre i confini nazionali, con l’obiettivo di far emergere il valore delle Pmi italiana.

Quali sono gli obiettivi che M.IT.O. si propone?
M.IT.O. è un progetto che aiuta le PMI italiane ad avviare e gestire programmi concreti di business internazionale per instaurare ad ampliare le relazioni di business con clienti ed operatori del settore all’estero. Un percorso in cui alle aziende che vi aderiscono è offerto un supporto da parte di consulenti professionisti che intervengono in diverse fasi come la presentazione delle aziende sui mercati esteri, le relazioni con la clientela, lo sviluppo di un'immagine coerente con l’azienda ed i suoi valori. M.I.T.O. progetta e realizza iniziative ed eventi speciali, in seno ai quali sviluppare relazioni che garantiscono a chi vi aderisce ritorni in termini di incremento del business. Questo processo consente a coloro che vi aderiscono di presidiare in maniera seria e strutturata i mercati esteri. Diversamente dalle iniziative di internazionalizzazione spesso promosse a livello istituzionale (es. missioni, partecipazione a fiere di settore), M.IT.O. punta a creare le condizioni operative perché gli aderenti al progetto possa accrescere le proprie quote di esportazioni attraverso attività stabili e durature. Il tempo e il luogo in cui si porta l'azienda a comunicare con i suoi interlocutori sono un'unica fondamentale e strategica variabile con cui M.IT.O. sviluppa le opportunità di business, dopo un’accurata fase di valutazione della compatibilità dell'azienda e del prodotto con il canale d'accesso individuato. Una delle iniziative attualmente all’attenzione di “M.IT.O.” nasce dalla collaborazione con la Camera di Commercio Italiana a Londra e con la catena di ristorazione “OBIKA' ” (noto brand della ristorazione di qualità, che ha avvito un progetto di espansione nel Regno Unito e su scala mondiale, presente a Londra all'ultimo piano del rinomato department store di Selfridges, in Oxford Street). L’intento di queste preziose partnership è offrire supporto e promozione delle attività del settore sul mercato Uk, con particolare riferimento alla piazza commerciale di Londra.

Ma cosa vuol dire in concreto tutto ciò?
Significa avere la possibilità di promuovere il prodotto e l'azienda di qualità in una vetrina d’eccezione, puntando su attività stabili per la creazione di un solido posizionamento sul mercato, evitando dispersione di fondi e risorse con azioni commerciali sporadiche. Il progetto coordinato da “M.IT.O.” prevede nello specifico un anno di affiancamento e gestione delle relazioni sul mercato Uk, attraverso 4 attività fondamentali:
1. selezione, raccordo, catalogazione prodotti e sviluppo di un piano di comunicazione internazionale; ciò significa aiutare le imprese a comprendere meglio il quadro di riferimento, quindi a misurare i termini di un impegno e i possibili risultati di mercato nell'ambito di un un siffatto programma di internazionalizzazione.
2. evento di lancio a Londra in collaborazione con OBIKA' restaurant e Camera di Comm. Italiana in Uk; l’evento prevede l’invito di soci e clienti della camera di Commercio in Uk, clientela di Obika, stampa di settore, istituzioni pubbliche ed operatori del settore (circa 4000 utenti informati dalla Camera in Uk e oltre 4000 utenti informati dal Centro Studi SCiNT in Italia, circa 13.000 utenti informati dalla rivista trimestrale Partnership: Italy – Uk redatta dalla Camera di Commercio in collaborazione con le Istituzioni italiane in Uk);
3. promozione on site per un mese di attività (previsto aprile/maggio 2008) presso il ristorante OBIKA' in Selfridges a Oxford Street Londra, e gestione per un anno della funzione Ufficio Stampa e relazioni clienti business/consumer a cura di “M.IT.O.”;
4. assistenza nella progettazione della comunicazione e del marketing operativo (coordinamento materiale, infos., iniziative per sessioni di degustazione), presso OBIKA' Restaurant.

Perché aderire a questo progetto?
Perché si tratta di un nuovo modo di far conoscere un “Made in Italy” lontano dai classici stereotipi, attraverso innovazione e creatività, cultura e attenzione al mercato, eventi dedicati come momenti di confronto e attenzione alla cultura del luogo. Informazioni e contatti I dettagli sul programma e i riferimenti dell'iniziativa sono disponibili collegandosi al sito www.mito.org.uk. Si ricorda inoltre che lo scorso 7 marzo si è svolto un workshop ad invito per imprese del settore.

Per chi fosse interessato sono disponibili (su richiesta, inviando una mail a info@mito.org.uk) le slides utilizzate per la presentazione. "M.IT.O." - Relazioni internazionali Web: www.mito.org.uk  - www.studiodl.it  - www.scint.it  
Mail: info@mito.org.uk - Tel.: +39/0832/25.60.65 - Mobile: +39/339/84.52.754
MSN e Skype: davdav72

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