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Piccole Università crescono

03/09/2004

In un solo anno gli investimenti in pubblicità delle università italiane sono cresciuti di oltre il 140%.

Marketing, strategia e pianificazione: questa la “ricetta” per combattere il calo delle iscrizioni ed avere studenti soddisfatti e soprattutto fedeli. Anche la Libera Università San Pio V di Roma ha seguito questa strada: nell’anno accademico 2003/2004 ha esternalizzato le attività di marketing e comunicazione e si è affidata alla società Made per:
1. costruire un brand;
2. rafforzare la brand awareness;
3. Incrementare il numero di iscrizioni.

Il progetto della Made si è articolato in 3 momenti distinti:
1. l’analisi: per conoscere approfonditamente la realtà universitaria italiana (scenario, contesto competitivo, andamento delle iscrizioni per area geografica, corso di laurea e tipologia di diploma conseguito) e quella della San Pio V (numero di iscrizioni, provenienza territoriale degli iscritti, ecc.).
2. definizione della strategia: sono state definite le attività da intraprendere, l’action plan e le modalità di costruzione del posizionamento di mercato.
3. Definizione di un piano di comunicazione: valori e coerenza rispetto al posizionamento hanno guidato la costruzione del nuovo brand e la definizione del media planning (caratterizzato da un mix di canali: direct marketing, PR, acquisto di spazi pubblicitari su carta stampata, affissioni di poster e manifesti, forme di mkt one-to-one con l’attivazione di un call center).

I risultati raggiunti? I contatti generati attraverso la campagna di comunicazione durata 3 mesi sono stati più di 11600 mila, mentre sul materiale di comunicazione confrontabile (guide, pieghevoli e locandine) il risparmio medio calcolato è stato del 45%. Un esempio di come il marketing può aiutare a costruire la visibilità di un Ateneo universitario e a raggiungere risultati importanti.

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