Cerca

libro

titolo: Change&Coach®. Un approccio integrato all'eccellenza organizzativa

I nostri Partners

  • Ius&Web Informazione Giuridica
  • Weblegal - consulenza legale
  • IIM
  • Business World
  • Francoangeli
  • Scint
  • Temporary Management
  • Mercatoglobale
  • Elleccere
  • Morelli & Lippolis
  • mito4
  • Mymarketingnet

Marketing e Commerciale: due leve strategiche per il successo di un’impresa

03/11/2009

Marketing e Commerciale: due leve strategiche per il successo di un’impresa

Articoli correlati

I rapporti tra l’area marketing e l’area vendite sono molto stretti, ma spesso anche conflittuali, ed è importante che i responsabili si parlino e si coordinino per una ottimale gestione aziendale. Questo perché ci sono delle zone di sovrapposizione tra le due unità che vanno ben organizzate.

L’area marketing, infatti, è preposta all’analisi delle 4 leve del marketing mix (Prezzo, Prodotto, Comunicazione, Distribuzione e in alcuni casi Servizi pre e post vendita). Questo ruolo in concreto si declina in una serie di analisi e scelte che vanno dallo scenario, della competitività dell’azienda, della segmentazione dei clienti, del posizionamento sul mercato, del lancio e della promozione di nuovi prodotti.

L’area commerciale, viene solitamente disegnato come il “braccio armato” delle scelte di marketing: l’area che gestisce tutte le attività di acquisizione e gestione dei clienti, del trade e dei diversi canali commerciali.

I confini si fanno un po’ meno delineati, tra l’area marketing e commerciale, quando si tratta della realizzazione di attività che potremmo definire a cavallo tra queste due unità aziendali come ad esempio
- Previsione delle vendite (Budgeting)
- Selezione dei clienti
- Promozioni
- Materiali per il trade (Trade Marketing).


In questo casi è consigliabile, soprattutto nelle aziende più grandi quando i rischi che le due unità aziendali operino scollegate tra loro, realizzare degli staff meeting periodici che garantiscano degli interscambi ed una circolazione ampia delle informazioni aziendali e per creare un coordinamento ed un allineamento a livello decisionale che certamente impatteranno positivamente sulle performances aziendali.

[vai all'archivio]

I commenti degli utenti

Non ci sono commenti.

[lascia un commento]

Leggi anche:

Nome (*)
Email (*)

Oggetto (*)
Commento (*)

Codice invio (*)

* campi obbligatori. L'email non verrà pubblicata.

E-mail del destinatario:



Il tuo nome:

(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});